فخ التكلفة الغارقة: لماذا نرمي أموالًا جيدة بعد سيئة

كان من المفترض أن يفتح مطار برلين الجديد في عام 2011 بميزانية قدرها ملياري يورو. بدلاً من ذلك ، تم افتتاحه أخيرًا في عام 2020 بعد تكلفته أكثر من 6 مليارات يورو. ابتليت المشروع بمشاكل من البداية لأن السلطات اتخذت القرار غير العادي للإشراف المباشر على المئات من المقاولين بدلاً من تعيين مقاول عام ، كما هو الحال في الممارسة المعتادة. كما تم تركيب التأخير وتكاليف التكلفة ، استمر المسؤولون في سكب الأموال في المشروع الفاشل ، متجاهلين المكالمات لإلغاءه والبدء من جديد.

أصبح مطار برلين مثالًا على كتاب مدرسي لـ غرق التكلفة مغالطة– وقد يؤثر هذا الفخ النفسي على قراراتك في الوقت الحالي.

هل يبدو أي من هذه السيناريوهات مألوفة؟

• تواصل الشركة تمويل مشروع واضحة لأننا “لقد استثمرنا الكثير لاستقالة الآن”
• طالبة تلتصق برغبة تكرهها لأنها “بعيدة جدًا عن التغيير”
• يستمر مالك المنزل في دفع ثمن التجديدات التي خرجت عن السيطرة لأنه “يحتاج إلى رؤيته”
• شخص ما يبقى في علاقة غير سعيدة لأننا “لقد كنا معًا لفترة طويلة”

فخ رمي المال الجيد بعد السيئ

تحدث مغالطة التكلفة الغارقة عندما نستخدم الأموال أو الوقت أو الجهد الذي أنفقناه بالفعل (ولا يمكننا التعافي) كمبرر لمواصلة الاستثمار في شيء لا يعمل بوضوح. قد نشعر بأننا مضطرون لإنهاء كتاب ممل لأننا دفعنا ثمنه ، أو نجلس في فيلم فظيع لأننا اشترينا التذكرة.

يرتبط هذا التحيز ارتباطًا وثيقًا بـ “تصعيد الالتزام” – الميل إلى الالتزام بالقرارات السابقة حتى عندما تشير الأدلة إلى بدائل أفضل. قد يستمر المدرب في لعب لاعب متواضع استثمره في وقت التدريب بدلاً من مقعده لشخص أكثر موهبة.

لماذا تخدعنا أدمغتنا بهذه الطريقة؟

الجاني واحد هو التنافر المعرفي. تغيير المسار يعني الاعتراف بأننا ارتكبنا خطأ ، والذي يشعر بعدم الارتياح ويمكن أن يؤذي تقديرنا لذاتنا. من الأسهل الاستمرار في مواجهة حقيقة أننا كنا مخطئين. يمكن أن يكون هذا الانزعاج النفسي قويًا لدرجة أننا نفضل الاستمرار في المعاناة من خلال وضع سيء من الاعتراف بخطأنا في الحكم.

كره الخسارة يلعب دور أكبر. أدمغتنا سلكية لتشعر بالخسائر بشكل مكثف من المكاسب من نفس الحجم. عندما نتوقف عن مشروع فاشل ، نحن مجبرون على قبول أن تكاليفنا الغارقة ضاعت حقًا. طالما استمرنا ، يمكننا الحفاظ على الوهم بأننا قد ننجح ونرد استثماراتنا. وهذا ما يفسر سبب بقاء الناس في كثير من الأحيان في المواقف التي تجعلهم أسوأ حالًا.

قدم ريتشارد ثالر ، الذي فاز بجائزة نوبل الاقتصادية لعام 2017 ، مثالاً ممتازاً في مقال عام 1980: “رجل ينضم إلى نادي تنس ويدفع رسوم عضوية سنوية بقيمة 300 دولار. بعد أسبوعين من اللعب ، يطور كوع التنس. إنه يواصل اللعب ، قائلاً” لا أريد أن أضيق 300 دولار! “

يوضح علماء النفس هال أركس وكاثرين بلومر ، اللذين درسوا هذه الظاهرة تجريبياً ، هذا التحيز من خلال اقتباس عضو مجلس الشيوخ الأمريكي الذي يدافع عن مشروع فاشل: “إن إنهاء مشروع تم فيه استثمار 1.1 مليار دولار يمثل سوءًا غير معقول من دولارات دافعي الضرائب”. المفارقة ، بالطبع ، هي أن الاستمرار في تمويل مشروع محكوم عليه هو مضيعة حقيقية لأموال دافعي الضرائب.

التحرر من فخ التكلفة الغارقة

إن إدراك مغالطة التكلفة الغارقة هي الخطوة الأولى لتجنب هذا التحيز ، لكنها لا تكفي – فأنت بحاجة إلى استراتيجيات ملموسة.

تحديد النجاح والفشل مقدمًا. قبل البدء في أي مشروع أو استثمار مهم ، حدد كيف يبدو النجاح واكتبه. هل هو عائد مالي محدد بتاريخ معين؟ نتيجة قابلة للقياس ضمن إطار زمني محدد؟ مستوى معين من الرضا أو المشاركة؟ بدون مقاييس واضحة وموضوعية تم تأسيسها مسبقًا ، لن يكون لديك أي طريقة عقلانية لتقييم ما إذا كنت ستستمر – وستكون عرضة لنقل الأهداف عندما تسير الأمور بشكل سيء.

تعيين استراتيجيات الخروج من البداية. قرر مقدمًا عندما تسميه إنهاء ، وكن محددًا. بالنسبة للكتاب الذي لا تستمتع به ، تلتزم بقراءة فصلين آخرين – إذا كنت لا تزال لا تحب ذلك بعد ذلك ، أغلقه للأبد. بالنسبة للمشاريع التجارية ، قم بتعيين أقصى حدود للميزانية والحدود الزمنية قبل أن تتوقع رؤية العائدات. عندما تضغط على أي من الحد ، توقف. المفتاح هو اتخاذ هذه القرارات عندما تفكر بوضوح ، وليس عندما تستثمر عاطفيا وتغري لترشيد الاستمرار. كما هو الحال دائمًا للقرارات المهمة: لا تثق في أمعائك.

النظر في تكاليف الفرصة البديلة. عندما يتطلب المشروع موارد إضافية ، توقف مؤقتًا واسأل نفسك: ماذا يمكنني أن أفعل مع هذا المال أو الوقت أو الجهد؟ ما هي الفرص التي أفتقدها من خلال البقاء في الدورة؟ سرد بدائل محددة – استثمارات أخرى أو مشاريع أو أنشطة يمكنك متابعتها بدلاً من ذلك. يتحول هذا التمرين إلى اختيار نشط بدلاً من الجمود السلبي ، مما يجعلك تبرير القرار بناءً على الإمكانات المستقبلية بدلاً من الاستثمار الماضي. تذكر: الفائزون يستقيلون.

احصل على وجهات نظر خارج. ابحث عن المشورة من الأصدقاء أو الخبراء الذين لم يستثمروا عاطفياً في قرارك. حاول أن تبرر اختيارك لشخص آخر – إذا لم تتمكن من التعبير عن أسباب جيدة تتجاوز “لقد استثمرت بالفعل كثيرًا” ، فهذا علامة حمراء.

إذا لم تكن النصيحة الخارجية متوفرة ، فاستخدم هذه الخدعة الذهنية: ما الذي ستقول لصديق يواجه نفس الموقف؟ هذه المسافة العاطفية غالبا ما تكشف عن الخيار العقلاني.

خلاصة القول

تحولت Sunk Cost Fallacy الاستثمارات السابقة إلى مرساة نفسية تسحب القرارات المستقبلية. تذكر: لقد ولت المال والوقت والجهد الذي أنفقته بالفعل ، بغض النظر عما تفعله بعد ذلك. السؤال الوحيد الذي يهم ما إذا كان الاستمرار إلى الأمام هو أفضل استخدام لمواردك المستقبلية.

استثماراتك السابقة هي التاريخ. اختياراتك المستقبلية هي ما يحسب.

المصدر :- Psychology Today: The Latest